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谷达:致力打造北欧风格的柚木专家
 

1、黎总您好,能不能给我们介绍一下聚丰家具产品的用材、定位以及设计特点?

  黎云桃:聚丰发展这么多年,主要有两个品牌,一个是聚丰工艺,这个品牌我们在市场上已经推广4年了,取得了比较好的反响,这主要是源于其风格。众多中国家具企业里面,做这种原生态的实木家具的比较少,聚丰的特点是非常明确的,打造的就是原生态珍稀名贵木材珍藏馆。

  它的风格就是回归自然,原汁原味,这种风格的定位是来源于市场。在现代社会,所有的人工作压力、生活压力都比较大,回到家里就想放松一下,如果看到很繁琐的家具,会更增加自身的压力,所以我们才会打造这种原汁原味的,让顾客回到家里很放松的家具。

  除了这种风格的突破以外,我们的产品还是以中国文化为载体,比如说我们家具产品里面有一个很典型的东西,记得我们小时候,一定坐过那种小板凳,小板凳我们从小坐到大,把这种东西设计成产品,摆在我们店里,它实际上承载了我们企业的思想,那就是追求原汁原味。回归以前,回想自己童年成长的乐趣,这个产品就不单单是一件产品了,它还涵盖了一些生活、成长的经历,是一种文化的载体,聚丰工艺这个系列的产品,在市场上的表现,也印证了当初我们的设计初衷,表现是非常优秀的。

  今年,我们在主推另外一个品牌,叫谷达,谷达是在原有聚丰工艺基础上的升级版。升级表现在以下几个方面:第一是风格的截然不同,以前我们追求原汁原味,现在我们追求北欧风格,因为北欧风格是整个市场的主流,目前市场上,北欧风格的产品非常多,但我们是有别于别人的,北欧风格的表现是大料、厚料,用料比较充足,我们继承了北欧风格的这个特点。同时,我们又提升了、改变了那种直棱直角,我们的产品更加圆润,更富有富态。这种产品比聚丰工艺高一个档次,是属于北欧风格的,是针对高端市场的,通过今年3月份展会的初步展出,我们得到了顾客的高度评价,目前预约专卖店已经达到30多家,在今年9月份将投放市场。

  这是两种不同的产品,他们在材料上也有不同,聚丰工艺的用材是柚木,谷达也是柚木。你会发现,这两个品牌都是柚木,没错,这是我们用材上的最大优势。我们企业做家具只做一种材料,就是柚木,我们希望我们能成为整个家具行业里做柚木的专家。

  柚木是我们公司的一个很强大的资源,做实木和做红木都一样,最担心就是材料,我们的材料就是保持柚木不变,我们的材料来源于马来西亚,那里有我们的原材料基地,所以我们的材料可以源源不尽。这也是我们在材料上的一个优势。两个品牌用材的区别在哪里呢,聚丰工艺主材用的是柚木,辅材用的橡胶木,而谷达除了用料要厚实之外,它用的是纯柚木。也就是说我们的谷达系列将变成纯木种,北欧风格的一个家具,这就是它们在材料上的差别。

  另外,这两个系列,在市场推广的策略上也是有差异的,比如说我们做柚木,像打拳一样,聚丰工艺是一个拳头打向市场,这个力量是不够的,我们现在用组合拳,一个高的一个低的,用两个拳头来搏击这个市场,我们相信我们会把这个实木市场、柚木市场做得很大。从整个产品的用材到风格,都迎合我们的这个市场策略。

  2、能不能再给我们介绍一下,聚丰家具的市场布局?

  黎云桃:目前聚丰工艺已经在全国的大中城市基本铺开。说到布局,这其实也是行业一直在讲的事情,农村包围城市,或者以城市为中心,向其他市场扩展,这只不过是市场的一个策略,或战术的问题。其实,站在我们的角度,我们从营销的角度来考虑问题的话,我们不这么布局。

  很简单,我们做企业就是做品牌,刚才我们也讲了,我们企业主要是做百年品牌。做品牌就一个前提,让消费者记住你聚丰家具,知道你是柚木专家,让经销商能挣钱,这个是最核心的,怎么能保证我们现有的经销商,或者将要加盟我们的经销商都能挣钱,这个是最核心的一个市场布局问题。

  我们做了5年,我们的经销商,可以说存活率达到98%。几乎没有流失的,为什么呢,因为我们能保证他挣钱。能挣钱这句话,虽然说起来很粗俗,但是赋予在行动中,赋予在企业的营销活动过程中,就需要付出很多技巧和努力。所以,我们要保证我们的经销商开我们的店,投资下去,我们要对他负责,换句话说就是对我们的品牌负责。

  我相信在市场布局方面,以聚丰工艺为基础的前提下,再开第二个品牌,也会顺风顺水。换句话说,我们现有的经销商,只要我们有新品上市,马上就会再开一家店——谷达,或者推广这个品牌,这是必然的。因为没有人拒绝财富,也没有人拒绝一个很好的合作伙伴。

  找合作伙伴就跟找对象或未来的夫人是一样的,需要心灵相通,需要我们平时在沟通、对接、服务、产品等等方面都是畅通的,如果不畅通,他就不会选择你,那再谈再多的布局都是没用的。我要占领北京、上海这些大城市,然后向下辐射,是没有用的。

  简单一句话,我们攻下一个堡垒就要把它保住,就不能让它倒下。我相信这样的星星之火一定能够燎原。我们的毛泽东主席能够做到,那同样我们也一定能够做到,只要我们坚持去做,我相信聚丰的星星之火一定可以燎原。

  3、与其他的家居品类相比,实木家具具有更广泛的市场空间,也承载着更多的 文化以及主人的品位,与前几年相比,您如何看待目前国内家具的消费特点呢?

  黎云桃:其实这个问题也是目前整个家具行业所面临的问题,对于我们来说,做家具是我们企业选择的一条路,也是企业从外销型企业转向内销型企业的一个大战略的转变,这条路是要坚定的走下去。

  中国家具市场一直都存在,关键是这块蛋糕被谁给分走了?你企业是不是有与众不同的东西在参与市场的竞争。作为我们企业来讲,本身这个企业就是福建省名牌,也是全国知名品牌。品牌已经奠定了这个基础,那我们做企业是走差异化路线,不跟风。

  中国的家具企业很奇怪,今年流行什么风格都做什么风格,两年以后或一年就不做了,这就很容易造成一些企业中途退出,或者说很多企业走不完,或者还有很多企业,今天一个风格,明天一个风格,今天一种材料,明天一种材料,这对其品牌的文化建设和推广是很不利的。

日期:2016-6-21 阅读:2513次
 
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